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文：蔡垒磊
写了学历，写了无东说念主车，写了这那，然后好多东说念主说了“咱们齐是凡俗东说念主，不作念这些还能作念什么呢”？
承认我方凡俗，是一种心中少见，但认为我方什么也作念不了，则是一种懒惰。凡俗东说念主指的是形体构造上的凡俗，凡俗的才能，凡俗的形体禀赋等等，是凡俗的动手设定，但不代表不行比其他的凡俗东说念主活得好。马云长三头六臂了吗？也莫得吧，他的交易念念维也不是天生的吧？小时候也不外是个玩泥巴的小孩，从小到大在职何方面齐不那么出众吧？
算作凡俗东说念主，虽然不行去作念刘强东，马云，黄峥作念的事。事实上我口舌常反对凡俗东说念主去作念标品的穷东说念主生意的，好多东说念主说“你看，拼多多作念穷东说念主生意就成效了”，他们莫得刚毅到的是，那些方位同样唯唯一个赢家——通盘这个词市集也就一个拼多多能活下来，就算你有亿分之一的概率作念成了一个叫拼少少的超等巨头，你们两个也得再死一个才算完，你找他们对标就错了。
好多东说念主说凡俗东说念主这也不会，那也不行，是以没方针，说我不知说念凡俗东说念主的祸殃。总共不是，正因为我看多了，我才知说念好多凡俗东说念主其实并不是不行更正，而是他们枯竭更正的刚毅和理念，等于他们其实是无知，而不是不极力，但无知带来的反作用等于他们不肯意坚信凡俗东说念主是有出息的，于是闭起耳朵，这就导致自证。
看到这里，好多东说念主就动手虚夸，心说“狗日的奈何还不说作念什么最赢利”——一个超越扎心的事实是，好多东说念主等于还是失去了“阅读长文”这种超越进犯的智力。
我前几天说小镇作念题家的问题，好多东说念主不乐意，他们合计我在诽谤学历的价值，其实不是，我是在讲明学历之外的东西的进犯性——小镇作念题家一根筋地解别东说念主出的题，就只然而束缚内卷，因为他们无法跳出赛说念，更无谓说我方创造赛说念。
在这个时期和下一个时期，凡俗东说念主最赢利的，是成为富东说念主的管家。这里的富东说念主，不是说资产，而是时间更值钱的东说念主，那些每天拿着一串钥匙收租的不算，因为他们的时间不值钱；这里的管家，也不是在门口鞠躬的英国老翁，而是指在某一个细分限度，事无巨细地帮富东说念主一键解决通盘事情的东说念主。
中国的富东说念主相对而言是比拟“惨”的，因为咱们的高端服务业其实总共莫得跟上，不错说有钱，想付出溢价，齐无法获取对应的服务，因为没处买。比如富东说念主要找一个家政，市面上能选的口舌常少的，大齐是在一个“宇宙平台”，碰命运选一个最贵的大姨，但是这个最贵的大姨，作念的服务依然是凡俗的家政，咱们的理念历久是“服务作风更好少量”、“把活干得更缜密少量”，错了，总共错了，时间价值高的富东说念主，要的是每一个类目，他就按一个铃，你就过来把他通盘“你见过的和没见过的个性化苦闷”全部打包走——如果你能作念到这样，你就能在这个类目解脱和凡俗东说念主的内卷，并拿到信任溢价。
举个例子，装修/车子/法律/医学/国外事务等等，我鉴识齐有我方靠得住的东说念主，当我有问题的时候，只如若对应限度的，我并不关怀阿谁东说念主是不是胜仗的践诺者，就算他我方不懂，他也要帮我去找他最信任的东说念主来解决我的问题，也等于说，我有对应的问题，就找对应的东说念主，然后无论是他完成的，照旧他找东说念主完成的，我只验收终末的效果——屋子装修，我从来不去，无论他给我搞成什么样；想要一辆车子，胜仗去拿钥匙，无论他从哪个一又友那里调的货；要预约一间病房，胜仗入住，无论是哪个病院的，以及他认不领会对应的矜重东说念主。
如果你能作念到这样，你就能拿溢价，因为关于他们提供的居品和服务，我从来齐只收总账单，不讨价，也不关怀内部列出的细项是什么。但对应的，凡是我有一次刚好关怀了，发现内部的东西有问题，偶而最终效果烦恼作，那我就会胜仗更换掉这个“一又友”。
时间值钱的东说念主，有付费智力，因为同等的时间里，他们少作念一些事，就能创造多得多的价值，但市集上同样并莫得些许一站式的私东说念期骗家式服务，同样是一事一议，一事一找，就算只是归拢个限度的延展，也还得花时间找不同的东说念主，再行开发信任，再行拚命运是不是能找到有余专科的东说念主——我的通信录里不可能存这样多东说念主，每个大类里，我只需要一个东说念主，他给我的是任何干于这一类事情的举座解决有规划，且随叫随到，随到就随解决。比如我的车子遭逢任何问题，我会胜仗发信息给我一又友，然后就把车停在原地我方打车回家，一段时间后，我一又友就会发微信告诉我，车子是什么问题，怎样解决的，车还是停在咱们家车库了，钥匙放在那儿。其他事情亦然同理。
好好想一想，你全身高下最值钱的是什么，你能帮别东说念主作念的最有价值最有门槛的事情是什么？然后调研一下这件事情的支配，还有什么其他不错打包帮别东说念主一说念作念的，奈何比别东说念主作念得齐好，如果缺手段就去学，去补，终末持合一下，找到你身边时间最值钱的东说念主，试着把这个服务先卖给他试试——这等于凡俗东说念主最试验的解脱初级别内卷的路。
只须你把台子搭起来了，你的服务群体的时间照实有余值钱，你能把别东说念主琐碎的苦闷全部一键打包走，并作念到24小时随传随到，背面就还能繁衍出宽绰的后端服务——这是信任的溢价，富东说念主要替换信任的资本是很高的，这等于壁垒，凡俗东说念主根柢不可能和你竞争的。
说句题外话，今天看到一个热搜，说有个技师上门提供“升值服务”，讨教这是不是初级别的内卷？其实照旧初级别的内卷，单纯拿身材来往，亦然初级别的膂力活，就算是富东说念主买的单，也赚不了些许钱，因为你的服务太单一，就作念不了溢价，而你一天的接单量亦然很有限的，如若晋升单量，你我方齐受不了——富东说念主的需求，昭彰不单是是性需求，如果你有智力提供一揽子的解决有规划，你就成了女友，成了妻子。这里有莫得溢价？虽然有，溢价大了去了，后端服务能不行作念？虽然也能作念，否则哪来的“枕边风”，哪来的“夫东说念主计策”呢？根由根由等于我著作里讲的，其实本体莫得任何远隔。
虽然有东说念主会说，我在男一又友，老公方位没获取任何溢价，反过来齐是我在付出，那就讲明要么你的一揽子解决有规划打磨得不行，中间有些维度是有颓势的；要么你的曝光度不够，也等于吃了信息差的亏，莫得有余多的东说念主来竞价；要么你的客群从一动手就找错了——为幸免有死字，脑怒之嫌，以上也合适男女互换。
一个成年东说念主至少要同期具备四种收入：业绩收入，副业收入偶而后端收入，资产带来的空隙收入，以及风险收入。今天说的等于业绩收入，最合适这个时期以及下一个时期的凡俗东说念主的业绩收入。
业绩收入的本体，等于把我方卖出去，卖得更贵。而卖得更贵，当先你就得找对客群，你不行拿更高等别的时间，去置换更初级别的时间；其次你得打包卖，如果你想把大闸蟹上的绳索也卖到大闸蟹的价格，那你就需要打包你的一揽子解决有规划，打磨你的解决有规划里的每一个维度，要作念信任溢价，要加多对方的切换资本，要作念女友，别当技师。
（完）
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